“差異化”“創品牌” 爭做繼電器行業“領頭羊”

近年來，由于世界經濟的向好及我國經濟的強勁發展，我國在基礎設施建設的力度持續不減，促使繼電器在通信、設備裝置、汽車等領域的應用有增無減，傳感技術、微電子、光電子及計算機技術迅速滲透融合于傳統的機電繼電器之中，對繼電器的技術發展、生產模式、營銷方式提出了新的課題，也提供了新的發展機遇。

國內電子行業技術專家認為，由于人民生活水平的逐步提高和國際上普遍向好的消費市場，國內商用繼電器生產、銷售、應用勢頭都處于平穩增長趨勢。在此領域，除少部分高端市場被外資、合資企業占據外，很大部分被國內企業所瓜分，競爭呈白熱化趨勢。雖然市場容量不斷擴大，需求旺盛，但由于生產能力過剩，“羊群效應”使得企業產品同質化而刺激“價格戰”更加激烈。

“比如，僅空調、微波爐等使用的電磁繼電器的生產廠家大大小小就有近百家，使得產量愈來愈大，價格越來越低，再由于整機廠家的壓價和材料、人工成本的上升，利潤愈來愈薄，國內繼電器行業的產品同質化已到了‘崩盤’的邊緣，數百家企業將目光緊緊盯在家電的應用方面，而將高端應用市場拱手讓給了外資企業，令人焦慮、痛心。以差異化攻克同質化，從而形成核心競爭力，是國內繼電器生產企業突破瓶頸的惟一途徑。”

然而，我國繼電器行業擁有的自主知識產權水平很有限，取得專利權的產品及其技術并不能令人十分滿意，再加之，隨著時間的推移，于上世紀部分企業通過合資等方式引進的技術和產品日顯落后，更多的企業在技術上一直依靠“模仿”“引進模仿型”的產業格局，使得我國繼電器行業的技術標準落于人后，或人云亦云，喪失技術標準上的“話語權”和“主動權”。郭航利認為，所謂的“差異化”“創品牌”，企業要切實在技術創新上下功夫，形成擁有自主知識產權的新技術、新標準。

實際上，繼電器的應用市場十分廣闊，以企業的“差異化”生產破解局面挖掘市場，首先要細分市場，找準定位。為了拓展新的應用市場，打破銷售持續低迷的現狀，利用已有的豐富從業經驗及企業的比較優勢，找準突破口，避開他人的鋒芒，尋求發展機遇，以改良創新的光控繼電器和繼電器自動監測診斷及遠程控制技術，使企業的發展空間得以保持乃至不斷拓寬。

對于繼電器技術的創新與發展，有創新能力的企業，要充分研究行業市場發展動向，把握整機廠的技術發展方向，積極參與其產品、技術的預研，為其核心技術提供支持。尤其在通信、汽車、手機等領域，行業內技術研發能力強的企業要積極通過合作和聯合的方式，向高端繼電器產品沖擊，提高配套能力，將高端產品及其技術的研究作為當前最重要的目標和方向。